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4月，全球新冠肺炎疫情仍處于大流行階段，國內(nèi)疫情防控也再次迎來大考，在這個(gè)全民齊心抗疫的背景下，兩面針推出了新品——蒼術(shù)衛(wèi)生濕巾，給大家在日常生活中提供了安全有效的衛(wèi)生防護(hù)。

全新上市的兩面針蒼術(shù)衛(wèi)生濕巾采用柔軟親膚的水刺無紡布材質(zhì)，天然保濕，溫和不傷手，擦拭消毒不掉絮。特別添加了蒼術(shù)、蘆薈和洋甘菊等提取物，對(duì)日常生活中常見的金黃色葡萄球菌、大腸桿菌殺滅率最高可達(dá)99.9%。消字號(hào)認(rèn)證，安全有保障，衛(wèi)生防護(hù)必備品。

目前，該款產(chǎn)品已在國內(nèi)陸續(xù)上市，并將跨越國界登陸泰國。此舉，為兩面針泰國經(jīng)銷商填補(bǔ)了同類產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，同時(shí)也成為兩面針品牌在泰國市場(chǎng)發(fā)展的新助力。

堅(jiān)守初心，開啟探索之路

早在上世紀(jì)90年代，兩面針便開始了國外探索之路。當(dāng)時(shí)，兩面針在非洲烏干達(dá)建起工廠，并從烏干達(dá)當(dāng)?shù)劁N售輻射到鄰國肯尼亞。不謙虛地說，兩面針在開拓國際市場(chǎng)方面，走在了同行業(yè)的前面。

進(jìn)入21世紀(jì)，由于種種原因，兩面針放慢了開拓國際市場(chǎng)的腳步。直到2004～2005年，兩面針又重新加大開拓國際市場(chǎng)的力度，重點(diǎn)考察了東盟幾個(gè)國家并最終選擇了越南作為開拓的首站。應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)進(jìn)入越南市場(chǎng)的造勢(shì)還是很不錯(cuò)的，尤其是公關(guān)關(guān)系處理得很好，不僅邀請(qǐng)了中國牙防組、越南牙防組及越南各大媒體來給兩面針造勢(shì)，還召開了一場(chǎng)頗具影響力的新聞發(fā)布會(huì)，越南北部和南部的兩個(gè)經(jīng)銷客戶對(duì)兩面針公司及產(chǎn)品也是信心十足。與此同時(shí)，兩面針還嘗試了開拓美國市場(chǎng)和緬甸市場(chǎng)。但由于諸多因素影響，兩面針國際市場(chǎng)開拓之路沒有取得實(shí)質(zhì)性突破。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年。隨著中國—東盟博覽會(huì)影響力日益擴(kuò)大，兩面針再次看到東盟市場(chǎng)商機(jī)，并以自主品牌傾力深耕認(rèn)同中醫(yī)藥文化的東盟國家市場(chǎng)。2016年，兩面針首次進(jìn)入了新加坡市場(chǎng)，并在著名的《聯(lián)合早報(bào)》頭版整版刊登了兩面針產(chǎn)品登陸新加坡市場(chǎng)的廣告；2017年，兩面針進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)，并在馬來西亞當(dāng)?shù)刂摹缎侵奕請(qǐng)?bào)》刊登了廣告；2018年，兩面針陸續(xù)進(jìn)入了緬甸、泰國、柬埔寨市場(chǎng)，同年，兩面針止血中藥牙膏成功在美國FDA注冊(cè)備案并在美國正式銷售；2019年，兩面針公司通過美國FDA官方嚴(yán)苛驗(yàn)廠，這也是兩面針國際市場(chǎng)開拓路上又一個(gè)值得稱贊的事件，實(shí)現(xiàn)了兩面針前輩們一直想做，但一直沒做成的事。應(yīng)該說，2015年之后的幾年里，在國內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，在資源非常有限的情況下，兩面針國際市場(chǎng)開拓取得了不錯(cuò)的成績。

跨越國界，共享“針”好產(chǎn)品

然而，自2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，全球經(jīng)濟(jì)一直籠罩在疫情的陰霾之下，兩面針國際市場(chǎng)開拓遇到了前所未有的困難，讓在當(dāng)?shù)剡€是陌生的新興品牌——兩面針無法進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)拓展，也難以實(shí)施正常的促銷計(jì)劃，甚至很多現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都無法正常營業(yè)銷售。同時(shí)，疫情讓國際物流受阻，港口不暢，效率大幅下降，一柜難求，海運(yùn)費(fèi)暴漲3～10倍不等。廣交會(huì)、海外展會(huì)、目標(biāo)國市場(chǎng)考察等最有效的開拓國際市場(chǎng)渠道和方式也幾乎停止。

盡管遇到諸多困難，兩面針人還是想方設(shè)法、竭盡全力找尋并對(duì)接更多的國際客戶，不放棄任何機(jī)會(huì)，讓兩面針品牌在更多的國家播下星星之火，并集中資源重點(diǎn)鞏固發(fā)展好兩面針品牌的重點(diǎn)根據(jù)地市場(chǎng)。兩面針人所做的這些努力，首先基于“做最好的中藥牙膏”的初心和信心。大家都堅(jiān)信，兩面針中藥牙膏已經(jīng)具備了做百年老店的產(chǎn)品基礎(chǔ)。40多年來對(duì)中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用，兩面針中藥牙膏功效獨(dú)特卓越，品質(zhì)可靠，只要堅(jiān)持完善市場(chǎng)營銷體系，整合運(yùn)營管理體系，打造出穩(wěn)固的高度可復(fù)制的國際品牌體系，就能夠?qū)崿F(xiàn)“讓全球的消費(fèi)者在每一個(gè)國家每一個(gè)角落都能看見兩面針、買到兩面針、愛上兩面針”的宏偉目標(biāo)。

從一支牙膏發(fā)展為一個(gè)民族品牌，從口腔產(chǎn)品拓展到大健康產(chǎn)業(yè)，兩面針實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)牙膏品牌向現(xiàn)代健康消費(fèi)品牌的多元跨越。同時(shí)，作為一家高新技術(shù)企業(yè)，兩面針堅(jiān)持自主產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持走民族特色的國貨道路，大力推動(dòng)日化與藥業(yè)的深度融合，如今已成為中藥日化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。值得一提的是，自從新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)生防護(hù)用品的需求猛增，為此，兩面針公司在積極做好疫情防控工作的同時(shí)，緊扣市場(chǎng)需求，適時(shí)推出“消”字號(hào)洗護(hù)產(chǎn)品，包括蒼術(shù)抑菌泡沫洗手液、青蒿抑菌泡沫洗手液、青蒿消毒洗手液（免洗速干）等，在推動(dòng)中藥日化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)和發(fā)展的同時(shí)，以實(shí)際行動(dòng)為廣大消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。近期新上市的蒼術(shù)衛(wèi)生濕巾，得到了泰國經(jīng)銷商的青睞，產(chǎn)品即將跨越國界登陸泰國，這不僅填補(bǔ)了兩面針泰國經(jīng)銷商在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，同時(shí)也為兩面針品牌在泰國市場(chǎng)的發(fā)展增添了新的助力。